Teoria e pratica da negociacao
By: ZAJDSZNAJDER, Luciano
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Material type: 
BookSeries: Colecao Gerencia e Administracao; Serie Democracia Industrial ; 2.Publisher: Rio de Janeiro : Jose Olympio, 1985Description: 170 p.Subject(s): Negociacao| Item type | Current location | Collection | Call number | Copy number | Status | Date due | Barcode |
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| Livro Geral | Biblioteca Graciliano Ramos | Livro Geral | 2.15Z215t (Browse shelf) | 1 | Available | 10004705 | |
| Livro Geral | Biblioteca Graciliano Ramos | Livro Geral | 2.15Z215t (Browse shelf) | 2 | Available | 10004706 |
Prefacio Teoria e pratica da negociacao Primeira parte Teoria e pratica da negociacao I - Negociacao e sociedade II - Estrutura e processo das negociacoes III - Razao e emocao nas negociacoes IV - Estrategia nas negociacoes V - Tatica nas negociacoes Segunda parte - O conflito e sua estrategia I - Distincoes preliminares II - A diversidade dos conflitos III - Delineamentos praticos dos conflitos IV - A filosofia do conflito Terceira parte - Argumentacao e persuasao I - Aspectos introdutorios II - Argumentacao, persuasao e sociedade III - Uma retorica contemporanea IV - A natureza da argumentacao V - A natureza da persuasao VI - Estrategia e tatica
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